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            阿里零售通推智選頻道 要讓百萬小店“躺著賺錢”

            放大字體  縮小字體 發布日期:2018-01-29  瀏覽次數:530
            核心提示:  12月18日,阿里巴巴零售通宣布推出智選計劃,零售通平臺覆蓋的60多萬家小店都將直接享受數據紅利,真正實現大數據備貨,品牌商也將通過智選計劃實現商品精準投放?! “⒗锇桶透笨偛?、零售通事業部總經理林小海宣布零售通將開啟智選
               12月18日,阿里巴巴零售通宣布推出“智選”計劃,零售通平臺覆蓋的60多萬家小店都將直接享受數據紅利,真正實現大數據備貨,品牌商也將通過“智選”計劃實現商品精準投放。

              阿里巴巴副總裁、零售通事業部總經理林小海宣布零售通將開啟智選頻道。他對零售通智選的概念作了解釋:“是通過大數據的計算來匹配每家小店優質、豐富、差異化的商品結構。精準的滿足小店購物者的需求。”通俗來講,就是通過大數據幫助小店老板改進它的商品結構。

              “盡管大概知道上門的顧客主要是白領,但什么樣的商品能吸引他們自己也不清楚,很容易出錯,盲目進一堆高價的進口食品后來賣不掉自己有舍不得扔,只能自己吃掉。”杭州江干區范家喜樂超市的老板雷李毅說,“業務員主要基于廠商自己目的推薦,完全沒有針對性,經常?推薦新品上架很久賣不動。自己選不準,只能一次次試驗,上幾個新品試驗一個月,失敗了再試,效率非常低。”

              零售通智選頻道解決了雷李毅的難題。它根據淘寶線上消費數據和高德地圖數據——小店的地理位置,對小店進行13個類屬商圈劃分:辦公商圈、景點商圈、醫院商圈、廠區商圈、學校商圈、村莊商圈、高中低端住宅區等。根據小店歸屬的商圈類型,智選頻道對小店推出不同的大數據選品方案。小店可以在線根據推薦下單。

              另外,零售通還對小店推出智選貨架,小店店主可以直接在店內接入智選貨架,零售通就會依據大數據直接指導貨架,精細化一站式幫小店改善產品結構。

              零售通方面表示,首期將推出百貨、家紡、母嬰、休食、進口、文具、美妝、3C數碼等8大核心類目、74個三級類目和首批目標品牌,構成第一代智選類目。

              智選類目的出現,讓小店老板困擾已久的選貨問題得到解決,開店不再用腦,小店店主躺著就可掙錢。參加峰會的一位商家稱之為“傻瓜小店”。

              據了解,智選頻道上線后,首批5萬家零售通覆蓋的小店將通過“智選貨架”很快變身“傻瓜小店”。其余零售通覆蓋的小店也將陸續用上“智選貨架”。

              林小海表示,零售通“智選”是兩端的,一端是對小店賦能,一端是通過零售通沉淀出來的數據能力,給品牌商“開天眼”,讓他們看到,自己的消費者在哪里。

              今天中國的消費市場人群急速的部落化、個性化,他們的需求差異化越來越強。但很多品牌商因為沒有對稱的信息,像個盲人,看不到這種差異化,找不到與自己商品匹配的消費者。

              接入零售通,“智選”可以讓品牌商看得見屬于自己的準消費者,直接觸達他們,通過終端消費數據實現精準營銷和推廣。

              數據武裝了小店,供應鏈上的終端開始數據化,過去交易的終點通過數據也變成了起點,還可以節省與各級省代、市代的博弈成本。

              百貨品牌清清美的負責人杜康逍介紹,之前清清美一直關注于線下超市系統,每個月品牌的銷售額在1個億左右。但因為家用百貨品牌的多元化、產品周轉較慢,一個品牌很難完成像快消品一樣的全國深度分銷覆蓋,提升品牌知名度、提升銷售額、擴大全國市場分銷就像三座大山。

              進駐零售通后,銷售的觸角迅速向全國的街頭鋪開,平臺上銷量半年多就增長5倍。“根據前面三個月的銷售數據,我們和對口的小二一起研究,開發了適合小店的、性價比高、和之前大超市售賣完全不同的零售通定制商品,小店店主感受到產品、價格、利潤、定制服務、差異化等多方面的好處,又直接幫助了后面幾個月的銷售的快速提升。”

              零售通事業部行業中心總經理陳彤彤表示,零售通將通過智選計劃重點打造淘品牌、區域品牌、產業帶品牌、進口品牌、中華老字號和源廠直供。2019財年實現100個淘品牌落地、100個區域品牌出省、1000個進口品牌下沉和1000個產業帶品牌直供,讓生意更輕松。

             
             
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